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2016年2月3日 星期三

從O2O談到跨境電商

從O2O談到跨境電商




一般O2O多半是指線上衍生到線下的交易或是線下衍生到線上的交易,並非所有公司都能獨立滿足線上衍生到線下的需求或是線下衍生到線上的需求 因此就產生三種合作模式 :




  • 線上線下為同一家公司

此種類型比較多會是從線下先發展再進而發展到線上銷售,多是實體通路的衍生或是補齊不足.多半採取的方式就是自建網站或是加入電商平台,以後者居多.

線下發展到線上的公司比較少,可能原因是因為網路創業門檻相對低,以微型企業居多. 除非經營達到某一個經濟規模,租金,人事..等等成本,就會是承重的壓力.


  • 線上線下為不同公司

實體店面將線上銷售委由電商平台,諸如像餐廳或飯店將餐卷委由團購網來進行銷售,達到銷售範圍擴張達到增加營收及開發客源的目地.

從網路發跡的公司多半會選擇跟實體通路或是店面合作,但在毛利方面往往是線上能走入線下的一個癥結點.


  • 線上線下有同公司跟非同公司

此一類型是屬於混合型, 在三種合作模式之中相對比較少.


目前在討論O2O時,多半比較側重在線上及線下模式,極少把地域性的因素,特別把垮境因素導入。一般對O2O的定義是線上生意轉換到線下產生,或是相反. 一般是會有三個步驟, 線上->線下->消費者. 所以 O2O要套入跨境元素,必須是在B2C2B 或是B2B的情形之下才會產生。


其實經營O2O, B2B, B2C 等商業模式,都只是手段並非目的,只要能達到目的對於中間過程都可以調整.